Grossista vs Retalho

Dois preços para dois tipos de comprador — e ambos têm de dar lucro.

O retalho é o preço que cobra ao cliente final; o grossista é o preço mais baixo que cobra às lojas que revendem o seu trabalho. O preço de grossista ronda tipicamente metade do retalho (para a loja o poder duplicar), o que significa que só funciona quando o seu custo real fica confortavelmente abaixo desse preço de grossista. Se os seus custos estiverem errados, o grossista torna-se caridade.

Porque é importante

O grossista pode fazer crescer rapidamente um negócio de artesanato — ou afundá-lo. Como o preço ronda metade do retalho, um custo subestimado transforma cada encomenda de grossista num prejuízo à escala. Conhecer o seu COGS real é o que torna o grossista um canal de crescimento em vez de uma armadilha.

Como calcular

Parta de um custo por unidade verdadeiro. Defina um preço de grossista que ainda lhe deixe uma margem saudável, e depois defina o retalho a cerca do dobro do grossista (keystone). Se um preço de grossista viável ficasse abaixo do seu custo, o produto ainda não está pronto para o grossista.

Grossista ≈ retalho ÷ 2 (keystone) — só se o custo permitir lucro

Exemplo

Um artigo custa-lhe 22 € a fazer. Um preço de grossista de 45 € ainda lhe dá boa margem; o retalho fica perto de 90 €. Se o custo fosse 50 €, esse grossista a 45 € perderia dinheiro em cada unidade.

Na prática

Os artesãos começam muitas vezes só no retalho, e só depois acrescentam o grossista, uma vez os custos bem definidos. Os que acrescentam o grossista primeiro, antes de conhecerem o COGS, são os que 'recebem grandes encomendas' e ficam sem dinheiro.

Erros comuns

Oferecer preço de grossista antes de conhecer o seu custo real por unidade.
Descontar o retalho até ao preço de grossista sem verificar se ainda dá lucro.
Esquecer que as margens de grossista são mais estreitas, pelo que os erros de custo doem em dobro.

Como o CrafterBy resolve

O CrafterBy permite definir preços de grossista e de retalho lado a lado sobre um custo real, para ver a margem em ambos antes de se comprometer com um revendedor.

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