O glossário de custos do criador
Margem Bruta
A parte do preço de venda que sobra depois do COGS.
A margem bruta é o lucro como percentagem do preço de venda, depois dos custos diretos (COGS) mas antes dos custos indiretos. Diz-lhe quanto de cada euro de receita sobra para cobrir os custos fixos e gerar lucro. É a métrica de saúde mais citada num negócio de produtos — e a que os artesãos mais confundem com o markup.
Porque é importante
A margem decide se o volume de vendas ajuda de facto. Uma margem de 15% significa que ficam 15 cêntimos por cada euro para cobrir renda, ferramentas e o seu próprio rendimento — vender mais mal avança. Uma margem de 45% faz o crescimento compensar. Dois artesãos com vendas idênticas e margens muito diferentes vivem realidades completamente distintas.
Como calcular
Subtraia o COGS ao preço, divida pelo preço e multiplique por 100. Como o denominador é o preço (e não o custo), a margem nunca pode ultrapassar 100%.
Margem bruta % = (preço − COGS) ÷ preço × 100
Exemplo
Vende um artigo por 100 € com um COGS de 60 €. Margem = (100 − 60) ÷ 100 = 40%.
Na prática
A maioria dos negócios de artesanato procura uma margem bruta suficientemente alta para que os custos indiretos e o lucro caibam na parte restante — normalmente 40–60% no retalho. As margens de grossista são mais estreitas, por isso só funcionam com um COGS realmente baixo.
Erros comuns
- Chamar 'margem de 50%' a um markup de 50% — na verdade é uma margem de 33%.
- Definir uma margem alvo sem conhecer o verdadeiro COGS por trás dela.
- Ignorar que um pequeno desconto no preço pode anular uma grande parte de uma margem já estreita.
Como o CrafterBy resolve
Defina uma margem alvo no CrafterBy e a ferramenta calcula o preço por si — e mostra margem e markup lado a lado para nunca mais os confundir.