O glossário de custos do criador
Preço Keystone
A clássica regra prática de 'duplicar o custo'.
O preço keystone define o preço de retalho no dobro do custo — um markup de 100%, que é uma margem de 50%. É uma heurística rápida e tradicional, sobretudo na passagem de grossista para retalho, e um ponto de partida sensato quando o custo é genuinamente conhecido. É um ponto de partida, não uma estratégia: ignora os seus custos indiretos específicos, o seu mercado e o valor do seu tempo.
Porque é importante
O keystone é útil como verificação de bom senso e como piso, mas segui-lo cegamente pode deixar dinheiro na mesa em trabalho distintivo — ou não cobrir os custos indiretos em trabalho intensivo em mão de obra. Saber que é uma regra prática, não uma lei, é o que lhe permite cobrar acima dele quando o mercado o permite.
Como calcular
Multiplique o custo por dois. Para aplicar o keystone de grossista para retalho, duplique o preço de grossista.
Retalho = custo × 2
Exemplo
Um custo de 22 € resulta, em keystone, num preço de retalho de 44 €. Serve bem como base — mas uma peça única com horas de mão de obra pode perfeitamente suportar mais, e um artigo comum pode não o atingir.
Na prática
Os retalhistas aplicam o keystone aos preços de grossista quase automaticamente, por isso o seu preço de grossista tem de deixar espaço para isso. Muitos artesãos usam o keystone como mínimo e cobram mais em peças de assinatura.
Erros comuns
- Tratar o keystone como o preço correto em vez de um ponto de partida.
- Aplicá-lo a um custo que deixou de fora a mão de obra ou os custos indiretos.
- Nunca testar se o mercado suporta um preço mais alto para trabalho distintivo.
Como o CrafterBy resolve
O keystone é um clique no CrafterBy — defina um markup de 100% — mas a ferramenta também permite definir preços por qualquer margem alvo quando duplicar o custo não é a resposta certa.