O glossário de custos do criador
Markup
Quanto acrescenta ao custo para definir o preço.
O markup é o valor acrescentado ao custo, expresso como percentagem do custo (não do preço). Um markup de 100% duplica o custo; um markup de 50% multiplica-o por 1,5. É a forma mais intuitiva de definir um preço — partir do custo e somar — mas, por assentar no custo, o mesmo markup produz margens diferentes.
Porque é importante
O markup é como a maioria dos artesãos raciocina na prática ('paguei X, cobro mais'), por isso perceber bem a relação entre markup e margem é o que impede esse instinto de o subvalorizar silenciosamente. Um markup que parece generoso pode esconder uma margem que não chega para pagar as contas.
Como calcular
Multiplique o custo por um mais a percentagem de markup. Para atingir uma margem alvo em vez disso, converta: markup = margem ÷ (1 − margem).
Preço = custo × (1 + markup %)
Exemplo
Um custo de 60 € com um markup de 100% vende-se por 120 €. Isso duplica o seu dinheiro sobre o custo — mas é apenas uma margem de 50% sobre o preço.
Na prática
O 'keystone' (2× o custo) é um markup de 100% e uma regra comum na passagem de grossista para retalho. Muitos artesãos usam um markup mais elevado em peças únicas ou de muita mão de obra, quando o mercado o permite.
Erros comuns
- Assumir que um dado markup equivale a uma margem com o mesmo número — nunca é verdade.
- Aplicar o markup só aos materiais e esquecer que a mão de obra também é custo.
- Usar um único markup fixo em produtos com quantidades de mão de obra muito diferentes.
Como o CrafterBy resolve
O CrafterBy permite definir preços por markup ou por margem alvo e mostra sempre os dois, para que o número que escolhe seja o número que efetivamente obtém.