O glossário de custos do criador
Margem vs Markup
O erro de precificação mais comum — e mais caro — que os artesãos cometem.
Margem e markup descrevem a mesma diferença entre custo e preço, mas em relação a bases distintas. A margem é o lucro como percentagem do PREÇO; o markup é o acréscimo como percentagem do CUSTO. Como as bases diferem, os dois números nunca são iguais — e um markup de 50% é apenas uma margem de 33%. Tratá-los como equivalentes faz com que cobre sistematicamente a menos em todas as vendas.
Porque é importante
Isto não é pedantismo — é dinheiro. Um artesão que quer uma margem de 50% mas aplica um markup de 50% está a cobrar muito pouco e não vai perceber porque é que o negócio aperta apesar de vender bem. Ao longo de um ano de encomendas, a diferença é enorme. Acertar nesta distinção é muitas vezes a correção de lucro mais rápida que um artesão pode fazer.
Como calcular
Converta diretamente entre os dois: margem = markup ÷ (1 + markup), e markup = margem ÷ (1 − margem). Um markup de 100% é uma margem de 50%; um markup de 50% é uma margem de 33%; um markup de 33% é uma margem de 25%.
Margem = markup ÷ (1 + markup) • Markup = margem ÷ (1 − margem)
Exemplo
Acrescenta 50% a um custo de 60 € → preço de 90 €. O markup é 50%, mas a margem é (90 − 60) ÷ 90 = 33%. Para obter de facto uma margem de 50% teria de cobrar 120 € — um markup de 100%.
Na prática
Quando um fornecedor, um curso ou um concorrente refere 'um markup de 40%', converta-o para margem antes de o copiar — caso contrário está a importar as contas de outra pessoa para os seus preços.
Erros comuns
- Definir uma 'margem alvo' na cabeça mas aplicá-la como markup sobre o custo.
- Comparar os seus preços com os de outros sem verificar a que número se referem.
- Assumir que um markup mais alto significa sempre uma margem mais alta, independentemente da base.
Como o CrafterBy resolve
O CrafterBy mostra sempre margem e markup em conjunto, para que este erro simplesmente não aconteça dentro da ferramenta.