O glossário de custos do criador
Margem de Contribuição
O que cada venda contribui para os custos fixos e para o lucro.
A margem de contribuição é o preço de uma unidade menos o seu custo variável. É o dinheiro que cada venda 'contribui' primeiro para cobrir os custos fixos e, uma vez cobertos, para o lucro. É o motor por trás do ponto de equilíbrio e um dos números mais úteis para decidir que produtos privilegiar.
Porque é importante
A margem de contribuição diz-lhe que produtos realmente fazem a diferença. Um artigo caro com custos variáveis elevados pode contribuir menos do que um artigo modesto e barato de produzir. Quando está a decidir o que promover, descontar ou descontinuar, a margem de contribuição — mais do que o preço ou até a margem bruta — é muitas vezes a lente certa.
Como calcular
Subtraia o custo variável por unidade (materiais, mão de obra por unidade, máquina por unidade) ao preço de venda. Os custos fixos não entram aqui — esse é o objetivo.
Margem de contribuição = preço − custo variável por unidade
Exemplo
Um conjunto de descansos de copos a 34 € tem 19 € de custo variável, contribuindo assim 15 € por venda para os custos fixos e o lucro. Venda o suficiente para cobrir os custos fixos e cada 15 € seguinte é lucro puro.
Na prática
Quando os artesãos ordenam a sua coleção pela margem de contribuição, o produto 'de prestígio' fica por vezes perto do fundo e um produto humilde perto do topo — o que muda o que decidem produzir mais.
Erros comuns
- Incluir os custos fixos no valor por unidade — pertencem ao ponto de equilíbrio, não aqui.
- Perseguir o preço mais alto em vez da contribuição mais alta.
- Descontar um artigo de baixa contribuição para 'gerar volume' e perder dinheiro mais depressa.
Como o CrafterBy resolve
Como o CrafterBy separa claramente os custos variáveis de um produto, a sua contribuição para os custos fixos é fácil de ver e comparar em toda a sua gama.