O glossário de custos do criador
Ponto de Equilíbrio (Break-even)
O ponto em que a receita finalmente cobre todos os seus custos.
O ponto de equilíbrio é o volume de vendas em que a receita total iguala o custo total, incluindo os custos indiretos. Abaixo dele está a perder dinheiro; acima dele está a ter lucro. Responde à pergunta que todo o artesão acaba por fazer: quantas peças tenho de vender, a este preço, só para deixar de recuar?
Porque é importante
O ponto de equilíbrio transforma a definição de preços de 'isto parece-me bem' em 'isto é sustentável'. Diz-lhe se os seus custos fixos são realistas para o seu volume, como uma alteração de preço move a linha de chegada, e se uma encomenda de grossista com margem mais baixa ajuda de facto. É a diferença entre esperar e saber.
Como calcular
Divida os seus custos fixos pela margem de contribuição por unidade (preço menos custo variável). O resultado é o número de unidades que tem de vender para cobrir os custos fixos; cada unidade a seguir a essa é lucro.
Unidades no ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ margem de contribuição por unidade
Exemplo
Tem 600 €/mês de custos fixos e cada artigo contribui 15 € depois dos custos variáveis. Ponto de equilíbrio = 600 ÷ 15 = 40 unidades por mês antes de ganhar um único cêntimo de lucro.
Na prática
Ver o ponto de equilíbrio em unidades é revelador e clarificador: se for mais peças do que consegue fisicamente fazer, o preço está demasiado baixo ou os custos fixos demasiado altos — e nenhuma quantidade de esforço resolve isso.
Erros comuns
- Esquecer os custos indiretos, o que faz o ponto de equilíbrio parecer muito mais baixo do que realmente é.
- Usar o preço em vez da margem de contribuição na divisão.
- Ignorar que um preço mais baixo aumenta o número de unidades que tem de vender.
Como o CrafterBy resolve
Com custos por unidade e custos indiretos precisos no CrafterBy, a margem de contribuição por trás do ponto de equilíbrio já está calculada para cada produto.